Ценовая стратегия и тактика предприятия.

Ценовая стратегия - это целевые установки в области ценообразования. Ценовая стратегия определяется высшими менеджерами предприятия. Ценовая тактика - это текущие меры по осуществлению ценовой политики, в частности поддержанию установок стратегического порядка, выполнению договоров, действия по профилактике и устранению перекосов в ценовой политике, исправлению негативных последствий изменений цен и др. Тактические задачи должны иметь конкретные сроки осуществления и критерии оценки выполнения. Политику ценообразования разрабатывают в соответствии с выбранной маркетинговой стратегией, которая может предусматривать: - проникновение на новый рынок товаров; - расширение рынка продукции, выпускаемой предприятием; - сегментацию рынка продукции по группам приоритетных покупателей; - разработку принципиально новых видов продукции или модификацию уже существующей для освоения новых рынков. Выделяют три типовые ценовые стратегии: * установление цен несколько выше, чем у конкурентов (премиальное ценообразование); * установление цен примерно на уровне конкурентов (нейтральное ценообразование); * установление цен несколько ниже, чем у конкурентов (стратегия ценового прорыва). В процессе реализации готовой продукции уровень цены определяет возможный объем продаж и соответственно производства. Так, при увеличении объема продаж снижается доля условно-постоянных расходов, приходящихся на единицу продукции. Поэтому затратный метод ценообразования при рыночной организации сбыта продукции сопровождается серьезными финансовыми потерями предприятия. Такие потери связаны с тем, что себестоимость изделия соответствует только определенному объему его выпуска и продаж. Следовательно, финансовые расчеты предприятия, основанные на затратном методе ценообразования, могут оказаться неправильными. Решения по вопросам ценообразования целесообразно увязывать с принимаемыми решениями по объему производства и маркетинговой стратегии. Таким решением должен предшествовать сбор исходной информации, стратегический анализ и выбор ценовой стратегии.