Конкурентное преимущество

Здесь приведён список основных конкурентов с описанием их процентной доли на российском рынке. По результатам тестирования модемов этих фирм отечественными специалистами было выяснено, что на российских линиях все модемы работают одинаково неудовлетворительно и показывают примерно одинаково плохие характеристики. Выход в лидеры фирмы объясняется активной рекламной позицией и длительным временем работы на нашем рынке. Несколько лучшие характеристики имеют модемы Zyxel, однако негибкая ценовая политика вытеснила фирму с первых строчек таблойдов. В качестве ориентира можно выбрать продукцию фирмы Zyxel по качеству и продукцию US. Ранее безусловным лидером на рынке модемов был US Robotics , что можно проследить на рисунке 21, где приведено соотношение предложения модемов различными производителями в те годы. Модемы этой фирмы занимают большую часть рынка во всех исследованных периодах. Летом 1995 г. их доля составляла 62% рынка, двумя годами позже – 57%, в июле 1998 г. – 68%, а сейчас она упала до 49% от общего числа предложений. Предложение модемов фирмы ZyXel, пользовавшихся популярностью в 1995 – 1997 гг. и занимавших второе место рейтинга в указанном периоде, снизилось к прошлому году до 4%, а на текущий момент не превышает 2%. Сейчас они делят шестое место с модемами Eline. На втором месте находится канадская фирма Acorp. Ее модемы более дешевы, чем US Robotics или IDC, и оттеснили IDC на третье место. На четвертом месте находятся модемы Zoltrix, их доля существенно не менялась за последние три года и колеблется в пределах 4–6%. В целом, на рынке представлены более двадцати производителей, но предложения доброй половины из них носят единичный характер и не представляют интереса для анализа. Сегодня наиболее часто на рынке предлагаются модемы US Robotics (рисунок 20). Они традиционно занимают лидирующую позицию на протяжении последних пяти лет, и сейчас им принадлежит 62% рынка. На втором месте находятся модемы Acorp, доля которых за последние три месяца увеличилась на 3% и составляет сейчас 15%. Ранее, в 1994 – 1997 гг., второе место принадлежало модемам ZyXel, которые не входят теперь даже в первую пятерку. На третье место неожиданно вышли модели Genius, представленные в середине лета единичными предложениями, а на четвертом – модемы IDC, год назад занимавшие второе место. Пятое место делят между собой Zoltrix и Lanbit. Если рассматривать предложение конкретных моделей, то наиболее часто встречаются модемы US Robotics Courier и US Robotics Sportster, имеющие как внутреннее, так и внешнее исполнение. 1994 1996 1998 2000 Рисунок 21 Соотношение предложений модемов различных производителей В таблице 3 приведены средние цены на модемы трех лидеров рынка Санкт-Петербурга. Модемы US Robotics и IDC занимают примерно одну ценовую нишу, в то время как Acorp значительно дешевле. Цены на внутренние модемы ниже, чем на внешние. Их соотношение разное у каждого производителя. Наиболее высокое оно у US Robotics: внешние дороже внутренних примерно в два раза. У Acorp оно составляет 1,3 – 1,4 раза, а у IDC – 1,2. Обращает на себя внимание любопытная деталь: цены на модемы с максимальной скоростью 56000 дешевле, чем со скоростью 33600 Бод (US Robotics и IDC), хотя должно было бы быть наоборот. Это связано с тем, что среди модемов 33600 указанных производителей на рынке остались большей частью более дорогие модели, в результате средняя цена на них оказалась выше, чем в соответствующей группе модемов со скоростью 56000 бод. За два прошедших месяца, на фоне общего снижения цен, средние цены на эти модели возросли (таблица 3). Средние цены на модемы некоторых производителей Таблица 3 Производитель 1998 1999 Изменение USR 100 66 34 Acorp 82 56 26 IDC 120 87 33 Zyxel 160 120 40 Если посмотреть на рисунок 22, где показано соотношение предложений модемов различных скоростей в октябре за последние три года, то можно заметить, что доля безусловных лидеров 1994 г. к октябрю 1997 снизилась до 19%, годом позже составила всего 4%, а на текущий момент модемы с этой скоростью совсем исчезли из продажи [15]. Напротив, доля самых скоростных на текущий момент моделей с максимальной скоростью 56 Кбит/с, в октябре 1997 г. занимавших 1% рынка, сейчас составляет 72%. Вытеснение более новыми, совершенными моделями старых – одна из закономерностей компьютерного рынка, причем у разных комплектующих этот процесс идет с разной скоростью. Конечно, лидеры в данной области процессоры, где быстродействие новых моделей возрастает в два раза за каждые восемнадцать месяцев, и, по Рисунок 22 Соотношение предложения модемов различных скоростей словам генерального менеджера Intel по Европе, его отрасль сможет поддерживать подобные темпы прироста ближайшие пятнадцать лет. Процессор – сердце компьютера, и с ростом его производительности повышаются требования к другим устройствам, однако для каждого из них существуют свои пределы. Скорость модемов за прошедшие пять лет возросла почти в четыре раза (мы не рассматриваем специализированные некоммутируемые модемы для выделенных линий, способные работать со скоростью 128 Кбит/с) и достигла значений, зачастую превышающих пропускную способность конкретных телефонных линий (рисунок 22). В нашем городе есть как старые, аналоговые линии, скорость передачи данных в которых может достигать значений в 33,6 Кбит/с (4,1 Кбайт/с), так и новые, цифровые, где вполне доступна скорость 56 Кбит/с (6,8 Кбайт/с). Есть мнение, что пределом для современной цифровой телефонной линии является скорость в 65,5 Кбит/с, таким образом, у разработчиков еще есть небольшой запас скорости для совершенствования модемов, а дальше без кардинального улучшения каналов связи не обойтись. Эти модели устойчиво присутствуют на рынке в течение более чем трех лет, что позволило сопоставить предложение и средние цены на них, приведенные в таблице 3. Легко увидеть, что средние цены на выделенные модели с течением времени снижаются, количество предложений модемов со скоростью 33,6 Кбит/с падает, а 56 Кбит/с увеличивается.